“二孩“政策开放后 母婴电商的”机遇与挑战“

近日,记者采访了解到,不仅蜜芽、贝贝等积极备战,连亚马逊、京东、苏宁都准备分一杯羹。这也意味着,庞大的“准妈妈”一族选择更丰富。

市场:母婴电商掀起“热战”

“继跨境电商、垂直电商之后,二孩政策是母婴电商的又一次‘风口’。”2月24日,跨境母婴电商蜜芽CEO刘楠表示,“二孩”时代带来的消费红利,垂直人群单一向多样性需求的转变以及线上线下的持续跨界融合将成为母婴电商2016年的三大趋势。

据了解,全面放开二胎后中国每年的新生儿人口近2000万,是美国新生人口的5倍。艾瑞数据显示,去年母婴用品整体交易规模达到2.3万亿元,占社零总额的7.9%,母婴用品线上交易规模为3606亿元。预计到2018年,整体交易规模将超过3万亿元,线上交易规模将达7670亿元。

正是看到了这一庞大市场,各大电商近期纷纷加码母婴电商市场。目前,苏宁红孩子重返天猫,双方携手瓜分母婴市场。在白酒、旅游等业务上受挫的唯品会,则称母婴品类将是其今年的经营重点之一。此前,B2C电商亚马逊更是有上线家庭计划,针对备孕、怀孕、生产等多个阶段为会员提供定制化服务。

相比之下,母婴电商蜜芽不仅做垂直电商业务,还将业务延展到上游医疗孕产、下游亲子教育领域,连通零售与服务。

用户:安全可靠也要拼价格

大多数“准妈妈”购买母婴产品,第一诉求是安全和可靠。“我家孩子从出生到现在2岁多的所有用品,都是‘海淘’或者我直接从海外买回的。”“奶爸”乔先生告诉广州日报记者,因为不太信任国内的母婴产品,宁愿选择花更高的成本从境外买。

不过,他也表示,现在跨境电商兴起之后,降低成本也是一大考虑。“既然是跨境电商,那从供应源必须是原汁原味的商品,海外生产、海外销售的商品。”广州一名“准爸爸”表示,他通常是比较亚马逊的海淘平台、蜜芽、贝贝以及天猫国际等跨境电商,然后性价比最优者下单。

据记者了解,目前纸尿裤、奶粉、辅食等品类成为母婴电商的标配,主流母婴电商基于这些“引流神器”准备开撕。

分析人士认为,“二孩”政策开放后,母婴电商无疑获得更多市场机会。但同时,在保障产品安全可靠之时,还要满足用户对价格、售后、服务的差异化需求。

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