互联网时代到来,都会提到互联网思维,如何思考互联网?如何利用互联网做营销?也许我们可以从这些互联网巨头的营销方式中得到一些启发?看看百度是如何推广他的互联网产品的。

百度互联网营销

互联网思维营销

随着互联网愈发便捷,沟通成本极大降低,消费信息越来越平衡,权力正从零售商转移出来到了消费者手中。这是一个划时代的变革,消费者们共同参与、共同分享的开放架构正在信息浪潮中形成——我们迎来消费平等、消费民主和消费自由的消费者主权时代。

在这个时代中,由于权力重心倾斜,每个消费者都被赋予了改变世界的力量。一个用户在社交化媒体上吐槽品牌很有可能演变成一场品牌灾难,而一次有效的沟通则能为品牌增色不少。因此,互联网思维成为未来品牌营销中不可或缺的因子。

随着移动互联网的大行其道,各大互联网巨头们更是纷纷抢占山头,“3Q”、“3B”大战硝烟未尽,“BAT”群雄争霸烽火又起。为了抢占市场,大佬们纷纷使出了看家本领,宣传自己的移动平台,而互联网思维则在营销战中发挥的淋淋尽致。这次百度重拳出击就是一次很具有参考性的演练。

精确定位,精选平台

在营销这个环节中,受众的接受度和认可度十分重要,用通俗的话说就是要受众个性化,实现对症下药。互联网思维营销最显著的特点是突破了物理束缚,重构人群逻辑空间,它的目标指向性十分精确,扁平化的营销方式减少了传统营销模式糅杂结构,让宣传信息直达受众,进而产生共鸣。

还是以百度近期系列推广案例为例。首先定位够准确,将目标受众锁定特定人群,提供更加精准的宣传。移动端的主要用户群体是80、90后的年轻人,这个年龄段的人群易于接受新鲜事物,新兴的移动互联网的发展正是依靠这个群体的壮大。无论是手机百度结合网络剧《万万没想到》发布的系列TVC还是百度手机卫士的“千万悬赏终结恶意扣费”整合传播,都实现精准定位,进而引发共鸣,产生病毒式传播。

其次平台要选得好,缩短与用户的沟通环节。手机百度《万万没想到》TVC在湖南卫视、江苏卫视投放就是个典型。众所周知,无论是芒果台还是江苏卫视,都以其全方位的娱乐大餐迅速占领了年轻人的市场,湖南卫视在年轻人群中的收视率持续上扬,其独特的媒体特质和受众特征成为了广告的稀缺资源。

另外从受众迁徙来看,在春节期间,用户将从一二线城市大量涌入三四线城市,故互联网企业大量的涌入平时不太触达的媒体。投放随着用户迁徙,显著带来了市场份额的波动。

在合适的平台,为合适的人宣传合适的广告主题,使得无论是手机百度TVC系列广告、百度手机卫士“千万悬赏终结恶意扣费”整合传播还是百度地图的“线上派发福袋”活动,认可度都一路走高。

碎片市场,跨屏整合

碎片化已经不再是新闻,碎片化很显然的重构用户注意力。在这样的冲击波中,许多媒体成为了牺牲品,无论是海尔明令禁止投放杂志广告还是电视媒体持续走弱都说明了1.0式传播已经遇到了瓶颈,如何整合成为关键。

多屏终端的发展,使得营销方式更加多样化,多屏化亟需运用整合策略形成合力,将注意力重新糅合。跨屏传播帮助广告主针对特定的群体,对品牌广告进行多维定向投放,充分利用电视、电脑、手机、平板电脑等不同屏幕的特点和优势,进而占领了营销制高点。

无论是pc端、移动端,百度在电视台黄金档播放广告,正好把传统电视屏、pc屏和新兴移动屏结合了起来,把握住了多屏融合给自己带来的营销机会,既抓住了原有网络剧的忠实追随者,又拓展了传统电视屏前的观众。

另外百度手机卫士投放户外广告更是将多屏进行整合,受众群体对百度的认可度大大提升,达到了宣传效果的立体化和普遍化。

顶: 0 踩: 0