微信营销

微信现在特别火,现在已经有很大一部分企业在“微商”之路掘金。尤其在娱乐、餐饮、美容、服饰等领域盛行。一部分先行者,开始建立企业公众号,在微商城上跃跃欲试。但现状是有的企业建好账户后,并不理会,等于是一个“僵尸账户”,没有任何作用。有很多企业则非常活跃,但是粉丝量却始终增长不起来。是什么原因造成这种结果?制冷企业的微信营销应该如何做?

微信营销是什么?

微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。微信是一种新型的营销渠道,企业可以把微信营销当作一种工具。

为什么要做微信营销?

微信营销很多人把它说得很神奇!那么企业为什么要做微信营销?大家都知道,现在之间身边的朋友、客户、亲人等都是手机不离身,时刻都在刷朋友圈。当你身边的所有人都在用微信的时候,难道你还能淡定不加入?你的朋友、客户、同行、竞争对手、亲人等都在用微信,你是用还是不用?这么多人都聚集在微信这个平台中,为什么不考虑开发微信营销渠道?其实,微信只是一种营销工具,用好必然让你赚得盆满钵满。

微信已不单单只是一个充满创新功能的手机应用。它已成为中国电子革命的代表。覆盖90%以上的智能手机,并称为人们生活中不可或缺的日常使用工具。截止2015年第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿,用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外,各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个,移动应用对接数量超过85000个,微信支付用户则达到了4亿左右。面对这么多的商机,你还会选择错过吗?

微信营销如何做?

无疑大家对微信营销是持认可态度?但是对于怎么操作微信营销渠道却是一头雾水?那么企业应该如何开拓这种渠道?很多企业都会说,建公众平台太容易了,可是吸引粉丝关注却太难了。有的企业通过抽奖活动在一时间获得很多粉丝,可是活动过后凭什么留住粉丝?现状是掉粉的情况可以用哀鸿遍野来形容。

(一) 培养情感的好工具 聊天也能够聊出钱

微信有一个非常好的地方就是操作门槛低,一般人都可以自由操作。对于一个企业的领导人而言,掌握核心的客户是至关公司生死存亡的杀手锏。企业核心领导就可以利用微信将核心客户都加为好友,一来掌握了核心数据,二来可以增进和客户直接沟通交流。客户其实也是非常愿意和老板直接沟通。利用微信保证每个月和核心客户有至少一次的沟通。有了沟通之后,如果每年花上3、4个月的时间将重点客户拜访一次,其业务的拓展一定事半功倍。

(二) 网上引流 维护老客户开拓新客户两不误

现在通过手机来下单购物的趋势已经在我们的身边蔓延开来,手机下单购物非常便捷,企业可以借助微信开启微信商城来导入自己的产品,和引导老客户线上采购。这样不但节省了人力,还方便了客户,同时在网络影响力不断强势的今天,势必更多的新客户通过微信商城采购产品。

(三) 树立良好的品牌形象 扩大市场影响力

现在很多人面对不曾接触过的产品,总会选择从互联网上获取到一些信息。如果一个品牌在网上搜不到任何资料则证明其没有任何影响力。更多积极向上的信息在网上展示对于树立一个企业的品牌形象而言很有必要。现在企业就可通过微信等来实现。现在微信这一块属于正在开发的蓝海,谁先抢占了先机,谁就能够“占到更多便宜”。有很好的品牌形象后,比如能够促进线上线下的产品销售成交。

(四) 开启网上报价 再也不要担心客户被别人“盗走”

企业通过微信开启微信商城后,必然需要对产品进行报价。在产品的报价上,建议选择接近市场价格。这样能够获得更多的客户。

一些企业的核心客户通常分散掌握在公司的业务员上,往往业务员一离职,便会一并带走这些核心客户资源。这对于一个企业而言肯定是毁灭性的损失。但是现在可以通过微信解决该问题。正如第一点提到的企业领导人将核心客户加入自己的微信,通过沟通和亲自拜访,在满足客户的需求同时,还能够维护与客户的情感。这样做,就再也不用担心自己的核心客户被“盗走”。可谓一箭双雕,既加强了公司对客户资源的掌控,又提升公司与客户的情感联系。

(五) 推送相关内容 服务的同时培养目标客户

企业建好公众账号后,除了对接的商城,对于本身内容的建设也非常重要。那么内容建设如何做?这就得从服务入手,可以是技术性的服务、产品知识分享、新品推荐、市场趋势分析等等内容的构建。相关产业链的内容都可以涉及。一般企业的公众号内容建议一周发2—3次内容。内容要精准,有延续性才能够让粉丝持续关注。企业的微信公众号一般都要配备专人管理,这种成本比较高。

建好企业微信公众号,有相关的内容推送后。有“心机”的企业则会考虑如何对接手机移动端和微信端企业产品商城、电脑端商城。这就必须对微信公众号进行二次开发。让微信、手机移动端、电脑端三网同步推进。

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