本文试从诸葛亮出山这一段,洞察诸葛亮从一名不见经传的屌丝摇身成为刘氏集团CEO的推广手法。

作为一个“三无”人员,诸葛亮的竞争劣势显而易见。但是,诸葛亮正是在“三无”的资源配置下,通过一系列的营销运作,成功地使自己这款新产品一飞冲天。

营销术

一、资源联姻,借船出海

每一个成功的产品和品牌,背后都有一段美丽的故事。也就是文化营销。如LV背后的法国皇室的故事,让LV散发着高贵的色彩。作为新产品的诸葛亮,其第一步就是为自己贴金,寻找一个大平台为自己做背书。

当时的诸葛亮是一个十足的单身帅哥,在讲究先成家后立业的大环境下,诸葛亮出山前必须得先解决婚姻问题。当时有一个叫黄承彦的河南名士,家有一丑女,叫黄硕,字月英,正愁嫁不出去,黄承彦就找到诸葛亮说,我想把女儿嫁给你,她长得不好看,身体壮硕、黄头发、黑皮肤。但是很有才学很贤德,娶她定有助于你的事业。

诸葛亮心想,黄承彦是一方名士,女儿又有助于我的事业,遂答应。而诸葛亮娶了黄月英,迈出了他走向上流社会的第一步。后经老丈人黄承彦推荐,诸葛亮成功地搭上了水镜先生——这可是当时最大的高端猎头公司的老板。由此,诸葛亮成功地站上了一个有足够市场影响力的大平台。这让新产品一出生就不同,就像含着一块玉出生的贾宝玉一般。

二、找准目标市场,事半功倍

有了水镜猎头公司的推荐,诸葛亮第二步要做的是进入哪一家公司。

诸葛亮经过一番市场分析,明确了目标市场,决定让水镜先生把自己推荐给刘备。诸葛亮分析,以自己的条件,去曹操那里肯定混不好,因为那里谋士如云,他这个“三无”人员在那必定只能干端茶倒水的活,出头之日遥遥无期;而孙权那里是周瑜当道,他若去,必被小心眼的周瑜所排挤。唯有刘备那里,虽是刚创业的小公司,但发展势头迅猛,而且刘备是皇叔,好歹也是个国企背景。自己去刘备那,肯定能做鸡头,而不是曹操、孙权那的凤尾。

事实证明,将目标瞄准刘备,成就了诸葛亮的万世流芳。

三、事件营销,神秘提升价值

刘备为何三顾茅庐?这其实事诸葛亮的营销手段,是其故意为之。

因为诸葛亮深知,作为一个新产品如何才能吸引消费者?越有故事性、越不容易得到的产品,才更能让消费者趋之若鹜。正如iphone新品的限量销售一样。于是,诸葛亮就玩了这样一个事件营销,来个神龙见首不见尾,玩神秘,让刘备跑了三趟才得以见到他。

不过,诸葛亮也深知玩神秘、玩限量不能过,所谓事不过三,如果让刘备四顾五顾,估计刘备就会觉得此人太过摆谱和矫情,不跟他玩了。

四、找准需求,超越客户期待

所有营销手法的根本,离不开产品的硬品质,并且将产品特点很好的与客户需求相绑定。这离不开对自我和对市场的调研和分析。

诸葛亮认为,市场竞争激烈,曹操是最大的对手,以躲为妙。孙权势力也不小,可以拉拢他一起打曹操。至于刘备,那就先占荆州再取西川。诸葛亮就靠着这份给刘备做的商业计划书---隆中对,成功地满足了刘备的需求,并超越了刘备的期望,最终成就自己的大业。

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