营销小故事 紫沐兜

一日,某君刚出差回来乘坐公交车回家。运气不错,车上的乘客并不多。此时,某君发现后排有四个位置,两两对照。而只是斜对坐了两个人,一美女靠窗,一帅哥靠走廊正在酣睡。某君大喜过望,走过去坐了下来,并解开西服扣子,将行李包放到内侧的地上。

等一坐下来,某君才发现了一个让他久久不能平静的景象。虽然才四月份的天气,还略微有些凉意,可对面的美女却穿了一件淡蓝色低胸T恤。胸前连个时隐时现的白球晃得某君眼发直,口发干。直到过了大概有五六站,美女起身冲某君嫣然一笑和帅哥同时下车,此时的某君却是无限失落和感慨。两站后下车,某君却发现自己的西服多了两条口子,钱包和手机早已不翼而飞。仔细想想,在那四个位置坐的也就某君、美女、帅哥,并没有其他人。再联想到美女下车前对某君的那个意味深长的笑容,以及一起下车的帅哥,某君终于清楚了“艳遇之劫”!


1、 找准你的目标客户

营销的根本是满足客户的潜在需求。也就用产品寻找潜在目标客户,并满足

其需求而最终成交的过程。


2、 突出你的核心卖点

产品销售,寻找一个特点鲜明的卖点很重要。

在这则案例里面,小偷就知道很好利用卖点的巨大作用。试想,一个出差很久的人,还是一个血气方刚的年轻人,怎么会对一个穿着暴露的美女没有兴趣呢?并且还是在初春大家都穿的很厚的时候,通过低胸装此时这个“诱惑点”,吸引某君的注意力,才会得手。


3、 有针对性的制定营销策略

营销是一个有机整体,好产品、巨大的市场空间、精明的营销人员,当然还

需要配合好的营销策略,针对不同市场、不同情况的营销策略。

在这则案例里面,某君这个“目标客户”从一开始就被一男一女两个小偷组

成的“营销人”所设定的营销策略给牢牢圈定了。在坐位的选择上,故意留下美女的一边和正面让某君选择,某君自然选择了美女的对面,因为这样可以看见美女。而这时候,某君很自然的就坐在了要动手的“帅哥小偷”旁边。这样安排,一来可以用美女独特的“卖点”吸引某君的注意力,而“帅哥小偷”故意酣睡也可以让某君放松警惕。结果,自然是某君被成功偷窃。


4、 把握良好的成交时机

而直到某君最后下车,才发现自己被设计盗窃。此时,那两个“高人”已经

提前两站下车,早已不知道跑到哪里逍遥去了。得手时机把握之好也值得借鉴。我们很多营销人,在日常工作当中,却不注意这一点,往往是该成功的溜走了;有机会成功的,给营销没有了。

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