SEM搜索引擎漏斗型营销是从推广结果页面在搜索结果页面展现——推广结果获得网名点击——网站被网民浏览——企业与网民互动交流——最后获得订单的全过程。如何在每个环节都做好,漏斗型营销中常见的问题有哪些?

搜索推广效果转化漏斗

 

1、漏斗营销第一层展现量,也就是在推广结果中有效展现次数少,最珍贵剩下的订单可能也很少。

2、漏斗营销第二层点击量,也就是说在展现量足够的情况下,推广结果被点击的次数相对不足,最终导致网站访问量、咨询量、订单数量减少。

3、漏斗营销第三层访问量,相对点击量,网站被访问的次数较少,访问的时间和页面深度不够——推广结果和网站是直接相连的,为什么推广结果被点击了,网站却没有被访问呢?

4、漏斗营销第四层咨询量,相信这个是绝大部分企业最困扰的部分,就是有很多人来到我们网站浏览,却没有相应的咨询增加。

5、漏斗营销第五层订单量,前面四个环节都很不错,但是最终达成交易的订单数量却不够理想。

针对各个环节出现的问题,如何改善呢?

竞价展现量——添加关键词,调整关键词匹配方式,关键词排名,关键词检索量,推广地域,账户结构方面进行调整。保证推广在线时间,推广预算足够。尽量避免提前下线。

点击量——查看关键词排名,撰写有足够吸引力的创意。

访问量——检查着陆页面与关键词是否相关,网站打开速度,网站用户体验。

咨询量——检查网站架构以及网页页面需要研究浏览者兴趣、行为和习惯。只有客户对网站内容感兴趣才能留得住他。

订单量——在线上咨询并能留下信息的,一般都是意向较大的客户。这就需要一个强大的线下营销团队对其跟单,最终达成交易。

为了提升各个环节的转化效果,首先要打造一个优质的账户结构。yield优质健康的账户,对于推广非常重要,就像是建房子的骨架一样,是保证推广效果的基础。

优质账户标准:1.每个账户不少于两个推广计划。2.每个单元下不超过30个关键词,最佳5-15个。3.每个单元下不少于3条优质创意账户结构

优质账户该如何设计呢?后面将针对具体行业进行讲解。

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