国内旅游业发展势头凶猛,良好的前景令人兴奋,但同样一个现实也是非常残酷的,小旅行社人员少,资金不足竞争力小。网络竞价应该是小企业做宣传一条不错的路。但是旅游行业竞价账户搭建需要注意的几个关键点:

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1、行业竞争和品牌建立

许多小的旅行社在目前都是以挂靠的方式和一些比较有名的旅行机构进行合作的。在做竞价初期为了能吸引点击,许多旅行社在写广告语时都是借用挂靠的机构名称。这就会出现比如:你在搜索九寨沟旅游的时候,展现的广告一大半都是青年旅行社的名义。长此下去,在竞争方面如果关键词不能有很好的排名,可能得到的点击会特别少。因为客户都会觉得,既然都是青旅后面的应该和前面的都一样,就不会再继续点击对比了。

再者,虽然以上做法能在短期内接到一些客户的单子。但是客户下次要选择旅游机构的时候可能出现在头脑的第一品牌是青旅,而不是你的旅行社名字。这种杀鸡取卵的方式实在不可取。但确实非常容易范的错误。

2、季节波动

旅游行业和其他行业不同的时,会根据季节的不同,或者假期的到来。会有很明显的波动,我们在搭建竞价账户初期就应该考虑到这样的情况,提前将可能的高峰预计,高峰期的策略都要设定好。

另外,旅游行业的高峰期可能会在这个节气或者假期来之前的1-2个月就到来,尤其是出国的旅客。在这段时间就应该开始调整竞价策略,重点投放长线线路。才能抓住这部分优质客户。

3、产品众多

旅游行业的产品实在太多,没有明确的思路,做好账户结构搭建调理,后期推广时,会遇到非常多的不便。

旅游形式不同:自由行、半自由行、跟团等。这些不同的形式下又包含国内国外几千上万个目的地。以这种形式搭建账户实在不易管理。

旅游目的地:国内、国外大大小小的旅游地也多,这样建计划会超过账户负荷吧。

旅游季节、假期:各大假期是旅行高峰期,但是如果关键词是“四川那些地方好耍”,那你要把这个词放到哪个计划呢?

除此以外,现在还衍生出各个特色旅行,蜜月旅行、摄影旅行、毕业旅行、探险旅行等等。是不是感觉越想越没头绪了呢?别急,理清思路,针对自己旅行社的实际情况进行搭建吧。关注下一篇,旅游行业SEM竞价账户搭建案例。

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