做SEM就是负责将公司给的广告费花出去,将客户引入到网站,从而产生订单交易。如果你花钱没给公司带来优质的客户和有效的订单,那么你作为SEM就是在耍流氓。你离被炒鱿鱼也不远了,这也是做SEM竞价工作压力大之所在。

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其实真正的事实真相并非如此,竞价也是非常难做的,每天要分析的数据也是非常复杂的,策略制定也是极难的,通常很多SEO之所以看不起竞价往往有个这样的原因,那就是以为竞价就是调一下价格,控制好排名,反正都是出了钱的,很简单的。但真相是竞价压力很大,绝不是调整价格控制排名,提升质量度这么简单,这里可能有一个SEO人员通常比较容易忽略的问题。

笔者做SEM三年多,从事过的行业也比较多,总体来说管理的账户转换都还不错,今天给大家分享一下我的经验。

1、关键词的数量和覆盖范围

做竞价关键词的数量一定要足够,因为每个用户的搜索习惯都不一样。如果关键词过少,展现的机会就会小许多,从而与客户擦肩而过。关键词数量足够了,还应该检查关键词覆盖的人群、地域、属性是否有最大范围的覆盖你的目标客户。假如你是做IT培训行业的,但是你的关键词都是课程+培训,如android培训、java培训等。那么你的目前人群肯定还有很大部分没覆盖到。

2、关键词的匹配模式

无论你账户的关键词再多,你都不可能将所有用户的搜索词都加入到你的账户。如果你觉得账户关键词已经很多了,将账户关键词全都精确,对于你的账户转化也是不利的。通过大量数据表现得出,大多转化好的关键词都是一些长尾词,而且是通过账户关键词匹配过来的。根据不同行业不同关键词情况,适当使用短语和广泛匹配也是提升账户转户不可少的。

3、创意的吸引点

根据不同关键词撰写不同的买点,这样的创意才更有吸引力,定位的客户也更加精准。比如关键词:java培训多少钱,在撰写创意时,你更加突出的是说教学师资和办学环境,这样的创意对于更加关心费用的客户可能有吸引吗?

4、关键词与着陆页相关度

关键词与着陆页的相关度也是影响转换非常重要的一个环节。比如,你是在搜索java培训,但是链接进入的页面是网络工程培训或者其他,你还会继续看下去吗?一般搜索这类精准关键词的客户目标已经非常明确了,你给的不是他要的,这样的竞价就是浪费广告费而已。

5、着陆页设计和咨询工具

着陆页的内容有无吸引力,视觉设计是否合理,都关系到客户在页面的停留时间。数据显示,客户在页面停留平均时间越长,转化效果就会越好。除此外,在页面显眼位置,和页面指引标记要明显,客户在能在遇到问题的时候,及时找到你。

做SEM竞价,最重要的还是要有一份责任心,有使命感才能把工作做好。


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